黒字倒産にならないために回転率を意識する

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せどりをやっていて感じる、せどりで気をつけなければならない大事なポイントは回転率です。

これは個人に限らず企業も同じです。

良い商品を見つけると、仕入れた時に利益が確定したかのように思い込んでしまいます。

「この商品は5000円で売れるから・・・500円で仕入れたら手数料を引いても4000円の利益だな」と皮算用をしてしまうのです。

しかし実際には売れてお金が入金されるまで、利益は確定しません。

いかに早く現金化できるかという回転率が利益率よりも大事だと感じる時があります。

 

多くの企業が在庫過多により倒産している

実は、多くの企業が在庫により倒産しているのです。

世間でよく言われている「黒字倒産」の多くが、在庫過多によるものです。

 

黒字倒産というと、「黒字」なのに「倒産」でおかしい!と思うかもしれません。

黒字倒産には代表的に2パターンあると言われています。

  1. 売掛金が多すぎる場合
  2. 在庫が多すぎる場合

 

1.売掛金が多すぎる場合

売掛金とは、掛けで売ることです。

商品を売ってからお金を回収するまでに期間ある場合、会計上は売掛金として処理をします。

 

せどりで例えると、Amazonから売上金が入金されるのは2週間に1度です。

実際に商品を販売し、発送してから現金を回収するまで、最長で2週間かかります。

この2週間は売掛金が発生している、という状態です。

 

つまり、会計上は利益がでているはずなのに、現金収入はまだ入っていない状態なのです。

 

Amazonで販売した商品は2週間後に現金として振り込まれます。

その間に仕入れの支払いが発生し、払えなくなれば「倒産」ということになります。

 

Amazonのセラーセントラルのように、現金回収までの期間が2週間という短期間であれば、特に問題ない人も多いと思います。

 

一方世間では3ヶ月後の支払い、1年後の支払いなど、長期間にわたり売掛金になる場合が多くあります。

その場合に利益は出ているけれども、現金がない状態が続きます。

それにより仕入れ先に支払いができなくて倒産してしまうのです。

 

2.在庫が多すぎる場合

商品が売れたときに会計上は売上げが発生します。

それと同時に、商品が売れたときに仕入れ原価も会計に計上します。

 

つまり商品が売れ残っているうちは、商品の原価をコストとして会計に計上できないのです。

 

たとえば、10万円のテレビを20個仕入れたとします。

そして、20万円で5個売れたとします。

 

その場合、

売上 100万円

売上原価 50万円

利益 50万円

になります。

 

手許には100万円入っているし、利益は50万円出ています。

しかし10万円で20個商品を仕入れているため、200万円の支払いが発生していいます。

また決算時には50万円の利益に対して税金を払う必要もあるのです。

つまり200万円の支払いが払えない、または50万円の利益に対する税金が払えないという場合に「倒産」ということになります。

 

ここでの大きな問題は、目先では利益がでているために会計上は黒字になっているが、実際には現金がないことに気づきにくい、ということです。

 

なんとも難しいですね。

 

せどりで注意すべきこと

せどりの場合、注意しなければならないのは、クレジットカードを使った仕入れです。

1つ1つの商品は利益が出ているけれども、クレジットカードの支払い期日までに現金が用意できなければ、支払いをすることはできず、最悪のケースでは自己破産になります。

これはまずいです。

 

私が初心者に対してクレジットカードを使った仕入れを推奨していないのもそれが理由です。

 

現金仕入れの場合にも、物を置くには家賃がかかります。

FBAの倉庫に置くと手数料が取られるのでわかりやすいと思います。

もちろん、自分の家でも家賃はかかっているのです。

1部屋を在庫置き場にすれば、1部屋分の家賃が毎月かかるのです。

 

せどりを始めてすぐは利益率に目が行きがちです。

まずは、利益率よりも回転率を意識すると良いです。

すぐに売れる商品を探すということは、自然と人気がある商品になるため、不良在庫になるリスクが減ります。

例え上手く仕入れができなかった場合でも、少し損をするだけで売り切ることができるため、リスクが低くなります。

これは初期の少ない資金を減らさないという意味でもとても大事なことです。

 

まずは回転率を意識することです。

せどりでは、回転率を意識することがとても大事なのです。

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